駐車場探しと渋滞から解放。不動産営業が「車」を捨てて「シェアモビリティ」を選ぶ3つの理由

「都心部での物件案内時、コインパーキングが満車で車が停められない」「社用車の維持費が高騰して経費を圧迫している」っといった不動産仲介業において、多くの営業マネージャーや経営層がこのジレンマに直面しています。

車両維持費という固定費を抑えつつ、お客様への案内効率や営業メンバーのフットワークを維持・向上させる方法はないのでしょうか。その鍵を握るのが、「移動インフラの抜本的な見直し」です。

本記事では、モビリティシェアリングの「法人向けプラン」を活用し、車移動への依存から脱却して、成約率アップとコスト削減を両立する次世代の不動産営業スタイルを解説いたします。

不動産仲介業において、「店舗から物件、物件から最寄り駅まで」のわずかな移動をいかにスムーズに行うかは、極めて重要な要素です。この「足回り」の良し悪しは、単なる移動時間の短縮にとどまらず、成約率や営業効率に直結します。

お客様をストレスなくスムーズに案内できれば、物件そのものの魅力が伝わりやすくなり、営業担当者への信頼感も高まります。逆に、移動で想定外の時間がかかったり、歩き疲れたりすると、物件の印象まで悪化しかねません。移動インフラの最適化は、不動産営業における重要な戦略の一つと言えます。

「物件案内＝社用車」というこれまでの常識は、特に都心部において以下のような3つの大きな損失をもたらしています。

現地近くに到着したものの、近隣のコインパーキングがすべて満車。駐車場を探して周辺をぐるぐると回り、結果的にお客様を物件の前で待たせてしまう。このような案内遅延は、お客様の熱を冷まし、せっかく築いた信頼関係（ラポール）を損ねる致命的なリスクとなります。

都心部の月極駐車場代は非常に高額です。それに加えて、ガソリン代、車検費用、自動車保険料など、社用車を「維持するだけ」で毎月莫大な固定費が消えていきます。物価高騰が続く中、この固定費は経営を大きく圧迫する要因となっています。

都心特有の慢性的な交通渋滞や、一方通行の多い複雑な道路事情により、車での移動は時間が読めません。移動に時間がかかればかかるほど、1日に回れる物件数が制限され、営業マン一人当たりの生産性（機会損失）が低下してしまいます。

車に代わる機動的な移動手段として、電動キックボードや電動アシスト自転車のシェアリングサービスが注目されています。しかし、これを「営業マン個人のスマホで勝手に利用させる」だけでは不十分です。

個人の立て替え払いは経費精算の手間を増大させ、組織的な業務フローに組み込むことができません。会社が「法人プラン」を正式に契約し、費用を一括管理・負担することで、初めて属人的な移動手段から全社的な「公認の営業移動インフラ」へと昇華させることができるのです。

シェアリングモビリティの中でも、圧倒的なポート数を誇る「LUUP（ループ）」の法人向けサービス「LUUP for Work」を導入することは、不動産営業に以下の3つの絶大なメリットをもたらします。

LUUP最大の強みは、車を停める場所を気にする必要がないことです。都心の狭い路地にある物件でも、近隣のポートを利用してスムーズにアプローチできます。駐車場を探すロスタイムがゼロになるため、案内時間を100%お客様とのコミュニケーションや物件の魅力訴求に使うことができます。

高額な社用車を複数台維持するのをやめ、LUUP for Workに置き換えることで、車の固定費を「使った分だけの変動費」へシフトできます。導入の初期費用を抑え（プランによっては基本料金0円〜）、莫大な維持コストを削減しつつ、営業の足を確保することが可能です。

交通状況や渋滞に左右されにくい電動モビリティを活用することで、予定通りのスケジュールで物件を回ることができます。結果として、営業マン1人が1日にカバーできる案内件数が増加し、フットワークの軽さがそのまま成約率の向上へと繋がります。

例えば、渋谷区、港区、中央区といった都心エリアは、一方通行が多く、細い路地に入り組んでいる上、コインパーキングは常に満車になりがちです。車での移動はかえって時間がかかる「魔のエリア」とも言えます。

こうした駐車場過密エリアにおいてこそ、LUUPの機動性が真価を発揮します。車を店舗に置いたまま、お客様とは現地集合・現地解散のスタイルを取り入れ、営業担当者はLUUPで颯爽と物件へ向かう。車移動よりも圧倒的に早く、そして確実に物件案内を実現する、新しいスマートな営業スタイルが完成します。

社用車依存から脱却し、営業移動改革を成功させるためには、以下の3ステップで導入を進めます。

各営業マンの移動実態（どこへ、どの手段で移動しているか）を把握し、
毎月の駐車場代やガソリン代など、車の維持にかかっている無駄なコストを可視化します。

店舗の近くや案内頻度の高い主要エリアにおけるLUUPのポート状況を確認します。
同時に、会社としての費用負担ルール（全額負担か、一定額までの補助かなど）を設計します。

お客様に先行して現地へ向かう際や、拠点間移動時の使用ルールを定めます。
交通ルールの遵守など、安全コンプライアンスの社内徹底を図ります。

「お客様の案内は車でするもの」という固定観念を捨て、より速く、より安く、より確実な手段を選ぶことが、現代の不動産営業において競争力を生み出します。

高騰する車両維持費を削減しつつ、駐車場探しのストレスから営業担当者を解放する。機動力を最大化して成約率アップを目指すために、新たな営業移動インフラである「LUUP for Work」の導入をぜひご検討ください。

「LUUP for Work」は、”業務中の移動”の充実・効率化を実現するサービスです。
利用者はLUUPアプリ上で個人モードと法人モードの切り替えが可能。
法人モードでのご利用は個人に請求されず、指定の請求先に一括請求が行われ、
経費精算の手間も大幅に削減されます。